本站07月27日讯 皮门塔，女性经纪人代表，谈职业角色、情绪剥离、代理规模、行业污名化及赛事密集问题，强调球员权益与职业精神。

关于自己扮演的角色

无论是在生活还是谈判室里，我们多多少少都在演戏。但关键在于：这不是个人恩怨，这是一份工作。球员给了你一个使命，他们可能想留队、想转会或想要更好的合同，你的职责就是去完成这个使命。同一家俱乐部，站在不同球员的角度看，可能是天堂也可能是地狱。

坐到谈判桌前，你代表的是球员的感受，而不是你个人的感受。你可以严肃地批评俱乐部，也可以严肃地赞赏他们，保持专业、连贯和严谨即可。

关于如何在工作中剥离“个人情绪”

所谓的“不针对个人”，意思是我个人的喜恶完全不重要。我喜不喜欢这家俱乐部、喜不喜欢对方总监，根本无关紧要；重要的是球员觉得这里好不好。两三年前我遇到过一个事：当时有一笔非常好的交易，结果对方俱乐部的总监对我说：“我绝对不会把球员卖去那里。”我问为什么，他说：“我不喜欢对方的总监，我30年前和他吵过架。” 我当时就说：那是你的私人恩怨，去私底下解决，别把你的情绪带到俱乐部和客户的利益上来。

我受到的法律训练（律师背景）对我帮助很大。律师就是代表他人发声，我只是一座桥梁，连接雇员（球员）和雇主（俱乐部）。一旦你明白自己只是一座桥梁，这件事就不再关乎你个人了。

在AI和各种技术变得越来越人工化、自动化的今天，足球正面临巨大风险。如果失去了情绪，失去了梦想，足球就死了。我最讨厌别人把球员称为“资产（Assets）”。在财务报表上，球员或许是个资产；但在对待他们的方式上，球员绝不能是个资产。我们要守护的就是这种梦想。如果梦想死了，足球就彻底死了。

关于为何只代理40名球员

很多大型机构变成了“平台”，手握上千名球员，依靠规模和网络。但我坚信我们公司所做的工作，那就是极致的“一对一”定制服务。我们公司目前大概只代理40名球员。做这行30年了，如果我想的话完全可以签更多球员，但我没有。因为40名球员意味着40个家庭，你必须了解他们当中的每一个人。

关于经纪人为何被“污名化”

我认为外界存在一种针对经纪人的“污名化运动（Demonization）”。这不是偶然形成的，而是有预谋的。如果一个行业变得不再被需要，它会像古代的“点路灯工人”一样自然消失。但在足球界，没有任何一个球员说自己不需要经纪人，连俱乐部也离不开经纪人。那为什么外界总在攻击经纪人赚了多少钱？

你看大家会跑去抨击好莱坞明星的经纪人赚得太多吗？会去攻击NBA或NFL经纪人吗？不会。但在足球界，这种敌意是被刻意塑造出来的，因为对于某些管理者和俱乐部来说，如果球员身边没有一个强硬的经纪人替他维权，球员就会变成任人宰割的软柿子。

球员的职业生涯极度残酷：一周双赛、承受高压、面对伤病……他们需要在场上发挥顶级智慧，你不能再指望他们同时还是合同专家、财务大师和谈判高手。当球员有一个强大的经纪人时，他在俱乐部面前就有了筹码。

关于密集的赛程以及赛事的无休止扩张

以前是因为技术不发达，办一次世界杯要准备四年；现在科技方便了、转播平台多了（除了传统媒体，还有流媒体、YouTube等），机构有的是时间，于是就开始无休止地增加赛事。看看现在的世俱杯、扩军后的欧战……机构为了商业利益不断创造新内容，但生产这些“内容”的源头只有这批球员！

我有些球员已经连续四年没有好好休过假了，一年最多休7天。世俱杯、欧洲杯、世界杯......这完全是就像在破坏一个玩具。现在的季前赛根本不是用来休养和备战的，它变成了商业巡演。球员甚至得利用假期在季前赛之前提前训练，这形成了一个恶性循环。如果经纪人不去充当那个“讨厌鬼”指出来：“够了！不能再这样透支球员了！”那这套系统迟早会崩溃。